Как отказ от поиска увеличил
количество лидов на 51%

Кейс по продвижению юридических услуг для среднего и малого бизнеса
Вводные данные:
Юридическая компания
Основные услуга — ликвидация фирм, банкротство юридических лиц, банкротство физических лиц, регистрация, ЭЦП
Цель: увеличить кол-во лидов и снизить стоимость
Результат за 2 месяца:
  • Тестирование 10 гипотез
  • За время сотрудничества создано 12 посадочных страниц для оптимизации показателя CRO.
  • Настроена интеграция с Битрикс24.
  • В работе используются сразу 5 каналов трафика: Яндекс Директ (Поиск и РСЯ), ВКонтакте, Instagram, MyTarget.
  • Увеличение кол-ва лидов на 51%
Подробнее ниже
Этап 1: Обнаружение проблем
Дан крупногабаритный сайт с низкой конверсией. Катастрофа в мобильной версии.
Сайт Юридической фирмы
Прошлые подрядчики компании вели РК на поиск и РСЯ. И по остаткам пользовались Google adwords. Соответственно основные конверсии были с SEO и узнаваемости бренда.
Этап 2: Поиск решения
Для интересных проектов мы предлагаем бесплатное тестирование наших услуг.

Итоги теста по услуге ликвидации фирм - 14 дней
Создано - 2 посадочные страницы, 4 рекламные кампании
Итого: результат прошлого подрядчика за месяц работы мы сделали за 14 дней (включая полную настройку и создание посадочных страниц)

Решение: выявить боли клиента. Под каждый момент создать отдельную посадочную страницу и креатив. Оттестировать и получить самые эффективные связки каналов
Этап 3: Выстраивание гипотез
Таблица гипотез по услуге ликвидация фирм
Всё очень просто. Выписываем главные боли клиента при приобретении услуги. Вставляем оффер, который отвечает на данную боль. Создаем лендинг на основе выше сказанного. И не забываем про креатив для рекламной компании.

Далее переходим к тестированию
Этап 4: Тестирование
На этапе тестирования используются все каналы трафика и гипотезы. По итогу перемножаются между собой и получается огромное кол-во результатов для анализа всех исходных данных.

Как получилось на примере:
В работе используются сразу 5 каналов трафика: Яндекс Директ (Поиск и РСЯ), ВКонтакте, Instagram, MyTarget.

По гипотезам готовы 7 посадочных страниц и 2 варианта креативов для каждого.

Итого: 5 каналов * 7 посадок * 2 крео = 70 рекламный компаний
Завершение
За два месяца мы превзошли результат прошлого подрядчика на 51%.
И получили огромное удовольствие от работы с таким сложным продуктом.

Несмотря на заголовок статьи, мы не отказались от поиска насовсем . Но показали заказчику другие варианты и комбинации работы с их продуктом.
Хотите начать работу с нами?
Напишите нам прямо сейчас и мы ответим максимально быстро
@systemda
Вы получите только целевых клиентов для вашего региона и вашей стоимости услуг
Подключаем интеграцию и настраиваем удобную для вас CRM, телефонию и сквозную аналитику.
info@system-ma.ru
System MA marketing agency
© Все права защищены. 2021 г.
Работаем строго по договору, первые результаты с пятого дня совместного сотрудничества
Made on
Tilda